⁨ לפי סיפור החברה, בשנות החמישים המעצב גיליס לונדגרן לא הצליח להכניס שולחן קטן לאוטו, אז פירק לו את הרגליים. מזה נולדה הקופסה השטוחה: תופסת הרבה פחות מקום במשאית ובמחסן — ואת ההרכבה עושה הלקוח.

אבל החלק המוזר באמת: בניסוי של חוקרים מהרווארד ומדיוק, מי שהרכיב בעצמו קופסת אחסון פשוטה של איקאה היה מוכן לשלם עליה 63% יותר ממי שקיבל אותה מוכנה. אותה קופסה בדיוק. קוראים לזה “אפקט איקאה” — מה שעבדת עליו נראה לך שווה יותר. בדיוק כמו ציור של הילד על המקרר.

אז בפעם הבאה שאתה על הרצפה בחצות עם מפתח אלן ובורג אחד מיותר — אתה לא הלקוח. אתה העובד היחיד של איקאה שמשלם כדי לעבוד. ועוד תישבע שזה הארון הכי יפה בבית.

מה הרהיט שהרכבתם לבד ואתם הכי גאים בו?

• מקורות: Norton, Mochon & Ariely, “The IKEA effect: When labor leads to love”, Journal of Consumer Psychology 22(3), 2012 (ניסוי 1: קופסת Kassett, הצעה ממוצעת $0.78 מול $0.48); IKEA / Wallpaper, Dezeen — סיפור שולחן